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睿途分享 | 聚焦花卉旅游——遍地开花的花卉景区失败众生相

2018-04-16

在中国进入大众旅游时代的大背景下,现代城市居民闲暇时纷纷奔向郊外田园山野。资本市场嗅出了这巨大的市场前景,促成了以花卉为主题的旅游景区“遍地开花”的景象。

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纵观国内各类以花卉为主题的旅游景区,成功运行的项目却少之又少,今天睿途来带大家来看看那些失败的花卉景区的“众生相”!

牵强山寨,没有新意

创新既是旅游项目营造核心竞争能力的关键手段,也是其核心竞争能力之一,是旅游项目获得可持续发展的动力和源泉。国内很多花卉主题景区,主要景观设计和旅游产品设计,总给人一种似曾相识的感觉,都是一种常规表现手法的组合,没有做到“第一、唯一、专一”,造成“什么都有,什么都不是独有”的局面。不仅造成了资源的最大浪费,而且没有新意,让游客容易产生审美疲劳。

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浙江绍兴杭州湾海上花田

荷兰郁金香风车

有名无实,表达不力

文化永远是景区的灵魂。国内很多花卉主题景区,虽然都自认为有文化主题,但大多用一个雕塑,几个场景和一片花海等肤浅的展示,没有深入创意挖掘,更没有从静态景观、动态活动等旅游产品角度进行系统构建。让游客来了只看到了花景,却嗅不到主题的味道,体验不到主题的文化,停留在“有看头,没说头,没玩头”的层次上,造成虽“名有主题,实则魂不附体”的局面。

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粗制滥造,匠心缺乏

景区建设队伍的匠心缺乏,投资方过分追求降低成本,以及赶时间进度等因素,景区建设与原有设计效果相距甚远。众多的花卉景区,不注重细节的精致和艺术美化,只求规模的壮观,也不顾配套产品的合理搭配与功能的科学化。缺少的是一种真正符合人性和艺术品味的工匠之心。

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实物

缺乏衍生消费手段

景观塑造和配套服务,是景区主题的外在表现,根本目的是为了能使游客看到美景,并通过动态活动营造和游客参与,实现与游客的互动,从中引导游容快乐消费,才是景区能持续发展的根本。如何通过主题花卉的文化挖掘,延展开发丰富多样的旅游产品,满足不同游客需求,成为了摆在众多花卉主题景区运营者必须解决的问题。

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管理缺失,专业性差

以花卉为主要景观元素的旅游景区,其涉及的花卉品种众多,各种花卉的种植养护有独特的要求,技术和专业要求很高,管理成本不低。不少景区为了节省运行成本,在管理力量投入上能省则省,最终造成到处“残花败柳”的不堪局面。例如:日本芝樱公园、上海辰山植物园引发芝樱花海的火热后,原本不适宜种植芝樱的西双版纳也开始种植芝樱,打造芝樱花海。那结果怎样我们不得而知。

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细节管理是核心,精心管理造就品质,优质环境和服务是良好体验的基础。种一片花海容易,推一个主题也不难,但做好各业态的互动效益最大化,需要专业的人才和综合的运营管理能力,才能焕发出项目的活力与生机。

重金打造,高价运行

不少花卉主题景区,动輒投资几个亿、甚至十几个亿。这样在项目启动时,就面临沉重的运行成本和財务成本压力。要知道经典与豪华是不同的层面,品味比奢华更要求艺术调性。文化不是仅靠重金来打造。

花卉主题景区面对的是大众旅游市场,游客更关注的是视觉艺术享受与文化内涵的回味。所以,在规划建设该类景区时,切忌高大上的景观及配套投入,而是要注重氛围的营造(文化、浪漫、惊喜、舒适、轻松、惬意、美感等),要轻资产、强创意、重内涵。只有这样才能更好地控制运行管理成本,借此达到项目的良性发展。例如:河南牡丹创意园

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河南牡丹创意产业园成立于2012年,注册资金1000万元。依靠河南牡丹这一地方特色打造隋唐风情的生态观光园,虽然规划方案中的定位“隋唐风情”被经营者认可,但规划中的落地项目没有市场回报点,且落实起来资金巨大,所以导致运营失败。

旅游景区IP意识严重不足

旅游景区的IP,简单的说就是打造独一无二的旅游景区形象。旅游IP的经典案例,就是迪斯尼。迪斯尼有整套的旅游IP体系,近千部广为传播的旅游形象片(电影),比如白雪公主,唐老鸭等。这就是点,当点连线的时候,比如以城堡为中心旅游体系就形成了童话体系风格,围绕这些做了合适旅游产品,最后又以片区做了符合客群的体系。最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。

再来看看国内的花卉主题景区和农业文化背景的亲子项目,很多景区甚至在景区名称的取名上,就缺少品牌价值和IP构建思维的认识,随意性太强,没有从为后续景区IP构建角度去长远考量。例如:浙江安吉“田园熊出没”景区。

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看到这个名称,一般人以为是熊出没主题在田园背景下的创意制作。而实际情况是,除了不伦不类的几个熊样雕塑意外,景区产品完全跟熊出没无关。所以,像这类景区注定了不可能形成自己的IP,无论做多久也不可能有无形资产的形成和积累。

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IP的最终目的是把旅游产品的利润提升。旅游景区IP,也不是一开始就形成的东西,它也是在不断的更新、调整变化和丰满的。重视和梳理旅游景区IP,对于旅游景区的规划、营销和管理都具有重大意义,把握住IP的方向和未来为旅游景区的营销传播助力,也许就能抓住机遇成就旅游景区的辉煌。

成功的景区有其必然的一些规律,失败的景区原因多种多样,肯定远远多于上述讲到的几点,但上述因素是决定花卉主题景区、文创农业项目成败的关键点,望大家引以为鉴!