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肯德基继跨界推出炸鸡鞋后,又打造了一间“鸡”情满满的酒店套房!

2020-04-14

商业在商业颠覆和重建的时代,跨界融合正在成为企业摆脱传统商业模式禁锢的优质路径。前不久,快餐巨头肯德基携手卡骆弛鞋业(Crocs)联合推出新品「炸鸡」鞋刷爆朋友圈,红白相间,配上肯德基炸鸡黄,引发网友疯狂的吐槽。

如此大胆的跨界,肯德基可不止一次,从服装到美妆再到科技,肯德基可以说是跨界营销中扛把子。

炸鸡味防晒霜

冰淇淋味口红

全家桶手包

炸鸡耳环

KFC蓝牙键盘

KFC冲浪板

最近,肯德基又和马德里威斯汀皇宫酒店跨界联手打造了一间KFC限量版套房。

马德里威斯汀酒店位于马德里市中心,步行六七分钟即可抵达当地的著名景点普拉多国家博物馆和索菲亚王后艺术中心。这家酒店于1912年受阿方索十三世国王委托进行翻新重建,酒店不仅地理位置便利,更是马德里的地标建筑之一。

而肯德基的皇宫套房就是位于这座豪华的酒店中,房间是由 Classic Executive Suite 房型改造。在肯德基皇宫套房(KFC Palace Suite)里,很多用品都由 KFC 特别定制。浪漫的玫瑰花瓣、带有肯德基logo的肥皂、蜡烛、浴袍甚至连床单上都写着肯德基的名字。

红与白互搭,加以金色点缀,经典的配色让人一眼就想起KFC。

当然,除了各种肯德基限定的周边和设施,炸鸡肯定是有的。肯德基专门为房间精心定制了菜单,你会发现菜单上形容炸鸡的味道都充满“鸡”情:狂野口味、浪漫口味、双重喜悦口味……吃完了这顿炸鸡,想必会做个充满“鸡”情的好梦吧。

不过,这位头发花白、和蔼可亲的肯德基老爷爷手中的美味炸鸡明明已经风靡全球、家喻户晓了,为什么突然跨界去做酒店呢?

其实,这主要是因为西班牙人在推特上频繁发出的KFC。起初肯德基在推特上发现年轻人都相互邀请去KFC还感到自豪,认为他们的炸鸡非常受欢迎,然而经过了很长时间的了解之后,他们才发现真相不是这样。

炸鸡不属于西班牙文化,相比之下,当地人更先容易想到汉堡、比萨饼或亚洲食品。因此,在西班牙,人们提起KFC并不指的是肯德基,而是互相约会的意思。正当KFC烦恼着如何与主流消费的年轻人建立沟通的桥梁时,推特上的“KFC”给了肯德基灵感,肯德基皇宫套房就此诞生。

为了宣传肯德基套房以及肯德基炸鸡,西班牙肯德基@KFC_ES还在推特上发起“K、F、C”造词游戏,只要在转发+跟上他们发起的“K、F、C”的造词游戏,就有机会体验一晚 KFC限定的主题套房。超低门槛+简单的转发规则,引发了西班牙网友们热情的回响,光是这个预热视频就有50万+播放次数。

肯德基这样接地气的行为,除了进一步扩大了品牌的影响力,更能抓住那些夜间寻觅食物的年轻人,在满足受众需求的同时,也吸引了品牌的目标受众。

其实,类似肯德基这样通过和酒店跨界合作传达品牌理念、并转化商业价值的案例还有不少,接下来,不妨让我们探究一番。

Arcona Living Ernst Leitz Hotel

相机界的“劳斯莱斯”徕卡,为了传达通过徕卡来记录和呈现生活的品牌理念,与Arcona Hotels & Resorts合作,共同打造了全球第一间、也是目前唯一一间拥有“可乐标”的酒店——Arcona Living Ernst Leitz Hotel。

这家酒店位于德国韦茨拉尔(Wetzlar)徕卡园区第三期——徕兹公园。这里是徕卡在德国的相机总部,距离法兰克福市区仅需40分钟车程。酒店所处的园区不仅包含酒店,还设有博物馆、档案室、摄影Studio、徕卡商店和徕卡学院等。

酒店内最直观明了的,就是装饰有大量徕卡珍藏版相机和摄影作品,共计采用60位摄影师、250多幅摄影作品。“摄影”作为主题出现,毫无悬念地贯穿了整个酒店的室内设计。不经意地一瞥,就能令人联想起徕卡的每一个细节。

客房整体色彩明亮,运用米白和深棕色的对比,辅以原木糅合过渡,并配上徕卡的黑白摄影作品,十分强调艺术感。设计线条干净硬朗,不拖泥带水,透露着严谨、冷峻、规整内敛的独特气质。

IKEA pop-up hotel

全球最大的家具家居用品企业,宜家(IKEA)集团在2019年开出了全球第一家快闪酒店,宣称为了让都市人释放压力,花更多时间与自己相处。

宜家打造了9间截然不同气质的快闪房间:宠物饲主、新婚夫妻、个性女孩、个性男孩、收藏家、新手爸妈、同性伴侣和亲子套房,以酒店作为载体来全方位展示现实中的多种生活场景,再通过体验式营销互动,极大地拉近了品牌与消费者间的距离。

其实,宜家跨界做酒店的商业行为与其本身的品牌理念非常相符:为大众老百姓提供种类繁多、美观实用、平价的家居用品。与其说宜家开跨界做酒店,不如理解为宜家已经敏锐地洞察到了各类客户群体与品牌相关联的生活需求。酒店作为一种线下渠道,远比图片、视频、文字等线上化形式能够更加直接地触达大众用户,通过酒店可以让更多百姓了解宜家、接受宜家走进他们的日常生活。

MUJI hotel

家居生活用品起家,再到跨界开餐厅、面包店、咖啡店……自2018年开始,MUJI先后在深圳、北京、东京开设了MUJI hotel。

无论是跨界开餐厅、咖啡店还是开酒店,MUJI都在向市场和消费者传达着纯朴、简洁、环保、以人为本的设计理念,MUJI品牌的核心理念——“反奢华,反简陋,有品质,不浪费”。

其实,仔细观察便能发现,MUJI酒店内所需要的各种物资,本来就是自家已经得心应手的产品,几乎不需要额外进行拓展。MUJI酒店以基础供给作为强大的后端赋能,围绕品牌价值观打造核心闭环,这一系列以体验和分享为核心的操作都能让入住酒店的顾客感受到MUJI以人为本的经营理念和浓厚的生活气息,从而得到了更高的品牌忠诚度。

不论是肯德基、徕卡还是宜家、MUJI,它们跨界酒店业,其本质都是让自己的品牌价值理念通过不同的行业载体进行传播与普及。而那些看似毫无道理的跨界营销,只有在投放到市场后,才能让人看见其影响力的存在。

跨界营销,玩的就是一种新鲜感,无论品牌是跨界时尚或玩潮流,还是想要依靠本土文化影响更多的受众,最后一些营销行为均服务于品牌。或提升了用户的体验感,或拓展了品牌的受众,或深化了品牌形象,或扩大了影响力等等。

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