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把年会玩成创意事件营销,这个技能你Get到了吗?

2019-01-14

几天前,我们曾披露出周末将有多国使节搭乘时光机,空降双面姑苏城。1月12日,他们乘上了苏州好行美食巴士,开启了一段美食与美景并行的奇幻之旅。

在美食巴士上,各国使节受到了盛情款待,精致的苏式餐点、上乘的东方茶叶和新旧姑苏城的魅力,使得他们乐不思蜀,一路上载歌载舞。巴士所到之处,苏州市民纷纷拿起相机抓拍。

穿越事件在当天就开始持续发酵,从微博、抖音到微信朋友圈,高频度的被传播,最后还上了苏州电视台的热点新闻。

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噢,原来这不是真的外国使节穿越,而是上海睿途文化创意公司的一场年会。为什么要做这样的年会?真的只是为了好玩吗?

不!睿途的年会,是在用实践证明,事件营销的重要性,创意营销策划可以让旅游景区、目的地实现四两拨千斤的效果。先让我们来看看几个有异曲同工之处的国际营销案例。

瑞士旅游创意广告牌

瑞士的苏黎世中央车站里,有一支关于格劳宾登的旅游创意广告牌,面对来往的车站旅客,广告牌中的老大爷不断的以视频直播方式与广告牌前走过的行人打招呼和互动,并向他们发出邀约邀请。如果对方同意,就直接帮打印出票。最后,广告牌直播老大爷与受到邀请并乘车前来的乘客热情拥抱和向广告牌周边的人打招呼。这个广告牌,不仅让人记住了这个风光秀丽的地方,也让这个广告牌所传递的商讯具有了一定的人文关怀,“远离城市,直奔放松的山间村落”,需要的改变无非就是一次说走就走的旅行。

“英国等你来命名”

英国旅游局也曾在中国举办 “英国等你来命名”营销活动,利用中国人对充满谐趣的昵称的喜爱,让中国受众为遍布英国的 101 处景点、地标建筑和名胜来取名。以该事件为首的一系列营销活动为英国对华旅游业带来了显著的促进作用。第二年,中国赴英假日旅游人数增长了18%。而同年,该营销活动也在在戛纳创意节上大获全胜,在这个被业界誉为“广告界的奥斯卡”的创意盛会上摘得 2 枚公关类金奖和 1 枚银奖。

“Discover Japan”

70年代,日本经济处于高速增长阶段,而日本铁道为了刺激日本人出行,开启了一项名叫“Discover Japan”的旅游事件营销,内在含义为“发现日本、发现自我”,副标题《美丽的日本与我》更是间接引用了川端康成在诺贝尔文学奖获奖感言的题目《美丽日本的我》。

在这次营销活动中,一个很重要的创意就是在全国1400个车站设立了印有本站站名的特色印章。这种创意的方式,在全国掀起了一阵出行打卡热,收集车站印章仿佛成为了电车出行一种新的体验方式。

联合整个“Discover Japan”旅游营销的效果,日本在70年代进入了旅游业增长最为高速的一个时期,间接促使了日本社会进入了大众旅游时代。这种“打卡”也成为了最早的旅行打卡形式之一,而至于这样的印章并不是昙花一现,这种形式仍被日本大多JR车站所保留,而“打卡”依旧是现在旅行的一种方式。

这些事件投入小,见效快。比起巨额的电视广告,机场车站的缺乏内涵的巨幅海报,创意的成本实在是小巫见大巫了,反而还会更让人兴趣盎然与印象深刻。

我们再回头看苏州好行美食专线巴士,它是苏州市在全域旅游建设下推出的新产品、新旅游方式,串点成线,让人们换个角度看苏州 ,也让美食这一民俗文化与城市发展的脉络进一步结合起来,给予游客新的体验。某种程度上说,它是苏州在全域旅游发展中的一个亮点,一个抓手,因为它迈出了“旅游+”的步伐,实现了交通工具旅游产品化。

然而,美食巴士的运营是不是只有一种推广方式、一种体验方式、一种销售渠道呢?作为一个流动的消费场景,它还可以怎么玩,还可以创造出哪些新的渠道、新的消费点和持续的生命力呢?

睿途此次选在美食巴士上开创意年会,至少给以上问题创造了四个答案:

1、事件营销,以小博大:试想如果每天都有这样有趣的事件、有趣的游客,那么美食巴士是不是可以实现不花一分钱营销也能带来很好的传播,依靠游客的圈层力量实现精准营销。

2、巴士内外,互为风景:你在巴士窗户里看双面苏州,苏州人在巴士窗户外看里面变化的故事。下一次,窗外的人,就坐进去了窗内。让美食巴士用“内容”把自己变成流动的广告牌。

3、在有美食的消费场景里,可以提供出N多种活动方案:团建、年会、移动会议、生日派对。让美食巴士成为网红消费地,而不仅是一个主打美食的观光车。

4、车内打卡点,增加传播度:车厢内能不能换妆拍照、能不能集印章、能不能有摆拍场景、能不能有竞猜互动换下一次活动的抵用券?

在2018年整体经济下行的趋势之下,过去单纯靠砸钱买广告的营销与宣传手法已经不再适用,如果你不想花太多的钱获得更大的客流、更好的口碑、更广的品牌传播度,欢迎致电睿途。当然,说到睿途借由本次创意年会所获得的品牌营销及其延伸价值,那小编就只能偷着乐啦~~

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